面对充满不确定的国内外形势、不断下行的房地产市场、不断投放的新增产能，水泥供需矛盾更加凸显，市场争夺战愈演愈烈。在这样的市场环境下，“有内功”、“反应快”、“善创新”的企业才能在“行业寒冬”中获得生存发展空间，谋得一条属于自己的出路。

伴随民用商砼用量的减少，工程项目逐渐成为水泥需求的有效补充，从南京地铁到五峰山公铁两用长江大桥，从南沿江高铁到北沿江高铁，从竺山湖隧道到宁淮高铁，盘固在工程项目上的“身影”增多、“印记”加深。但当工程项目也成为水泥行业的“香饽饽”，同行企业针对项目都有不同程度的政策支持和资源倾斜，项目竞争也日趋激烈，当“蓝海”变成“红海”，市场“催帆竞”，我们只有“破浪行”。

主动出击  开拓“工程新局”

主动出击捕捉工程项目，积极参与优质项目投标。始终保持高度的市场嗅觉，充分利用多方渠道掌握工程项目资讯，主动对接项目资源，对具有竞争力、具备区位优势范围内的优质项目主动参与投标，提高盘固水泥在工程项目领域的能见度和活跃度，拓宽新建工程项目的承接渠道，扩大项目合作范围和类型，探索水陆联运等较远地区工程项目合作模式。

积极开拓“工程新局”，携手“铁四局”共谱合作新篇。3月6日下午，集团董事长张总与中铁四局集团物资工贸有限公司总经理、党委副书记宋涛，在集团二楼会议室举行会谈，双方就发挥各自优势、推进务实合作进行深入交流，并达成重要共识。中铁四局集团有限公司，是世界500强企业之一，作为中国中铁股份有限公司的“标杆”成员单位。企业连续三年新签合同额超2000亿元，营业收入超1000亿元。总资产、净资产、净利润均排在两铁系统25个工程局中首位。本次合作缘于宁淮高铁，中铁四局承建宁淮高铁六标段，集团中标该标段中两个水泥包件。通过此次合作集团公司将助力中铁四局参与宁淮高铁建设，为推进淮安苏北重要城市建设，促进苏皖两地交流、宁淮同城化，打造南京都市圈交通一体化贡献盘固力量。此次合作只是双方友好合作的起点，双方会秉持优势互补、互利共赢原则，实现优势互补、共同发展。

提升服务  搏击“市场变局”

充分盘活企业内外部资源，精细落实“三定五专”保障项目服务。利用集团公司内部资源，挖掘客户、行业的资源和要素，通过创新岗位设置，建立和完善工程项目招投标、项目保供和质量保证、风险研判和法律保障三大体系，以更专业的团队迎接工程市场的变化，通过各部门的通力配合，将“三定五专”落到细处、落到实处、落到深处，提高工程水泥售前、售中、售后全项目周期服务和保障。

激发部门成员工作激情和动力，提升搏击“市场变局”的能力和水平。根据部门工作特点，开展专题培训和理论学习，提高工程服务意识和水平。通过薪酬杠杆，充分调动工作激情和工作创造性，发挥全员潜能，塑造工程服务专业先锋队形象。进行工程项目跟进、投标和维护、服务实战，感受工程市场的竞争现状，亲临“红海”战场，在实战中总结经验和教训，提升搏击工程“市场变局”的能力和水平。

推动落地  推向“项目全局”

用创新思维克服难点打通堵点，以“软实力+硬实力”适应丛林法则。积极思考、焕新思维，主动创造条件与大型建筑企业建立联系并争取开展合作，针对难点和堵点问题，有不解决问题不罢休的坚定决心、不厌其烦进行内外部沟通的耐心、事无巨细扎根项目现场的用心，沉下心来想办法、潜下心来多尝试，通过将“难点”克服、“堵点”疏通，打造成盘固工程项目市场的专属“特点”和“优点”。应对项目关于水泥质量和保供“硬要求”，用高标准的铁标水泥产品+高效率的产品保供作为“硬实力”来回应。针对项目服务过程中的“软要求”，也要创新方式方法，在合理合规的框架下，发挥民营企业灵活的优势，用“软实力”响应“软要求”，适应工程项目市场的实际现状，满足工程项目的“丛林法则”，找到迎合市场、符合要求的服务体系。

依托现有项目合作基础，将合作层级推向“项目全局”。加强与生产、物流、试验中心的沟通配合，保质保量完成项目服务，做到工程项目“中标一个就服务好一个”，通过现有合作项目，发挥项目介绍项目、客户影响客户的良性口碑效应，形成自带吸引力的工程项目客户开发、服务体系。依托现有“项目制”合作的基础，积极推动工程客户从“项目层面”跃升为“公司层面”，在集团已和中铁十六局、中铁一局建立公司层面战略合作的基础上，进一步推进中铁上海局、中铁四局等工程局的战略合作，互相赋能、互利共赢，实现公司与各大建筑央企的“双向奔赴”。

企业要生存就要适应“丛林法则”，特别是在当下，面对“行至中流”、形势严峻的水泥市场，只有牢固树立“寒冬思维”，克服“寒冷”和“缺氧”带来的挑战，“奋楫勇进”抢市场，才能破浪前行。市场竞争的惨烈现状要求我们将“三定五专”政策全面推进、有效落实，“三定五专”不仅仅是销售策略和布局，更是需要公司全员参与的行动指南。只有我们全力以赴抓落实，千方百计做实功，将一件件具体工作做实做好做到位，才能将公司工程项目市场的“规划图”转换成“作战图”，将理想的“愿景图”优化成美好的“实景图”。